最近，Fiture Magic Mirror宣布了AI Fitness平台BodyPark的收购，该平台已经沉默了很长时间，它给出了一些新的新闻，甚至给出了复兴的迹象。

作为家庭健身轨道的新垂直类别，智能健身镜可能从未见过或用于大多数消费者群体。但这并不能阻止Smart Fitness Mirror Track暂时成为资本的“亲爱的”。在过去两年的风险投资市场中，融资仍然非常热：

2020年，Lulumemon花费了5亿美元购买了《镜子健身镜头》项目，这是在海外受欢迎的。这个项目只有四年的历史，价值5亿美元，这是一种感觉。

随着这风在太平洋吹向中国，Fiture Magic Mirror/Fiery Che Technology的开端有了一个开头，而国内智能健身镜品牌也出现了。

后来有很多人参加比赛，包括互联网健身曲目中的百度，古贡和莱克等巨人，健身内容游戏体验曲目中的Olivex等。一般来说，国内玩家主要专注于智能硬件基因。

根据IT橙色统计，目前估计整个国内赛道在三年内已获得约30亿元人民币的融资。可以说，自出生以来，整个行业一直在资本和亮点上徘徊。

获得至少一项融资的公司和产品包括Fiture Magic Arironal/Fiery Che Technology，Speedise Speed Realm，Gudong Fitmore，Leke Litta Mirror，Digital Gravity Imbody，MyShape/MyShape/Shape Qu Technology，Xiaodu Tiantian，Olivex/Kara，Olivex/Kara等。

其中，Star Company Fiture Magic/Fiche Technology在2021年4月甚至获得了3亿美元的融资，仍然是该部门最大的单一融资。

但是，将近三年过去了，Fiture Magic Mirror尚未获得新的公共融资。去年，几次新兴的节目也筹集了几项融资，但金额仅为百万元。

那么，整个赛道发生了什么变化？初创企业的当前状况如何？您是否探索过新产品/型号？消费者对智能健身镜的态度是什么？有改善吗？

向镜子的创始人致敬Mirror，催生了一个新的行业

Mirror成立于2016年，是一位退休的芭蕾舞舞者，还开设了健身工作室。由于工作室离家太远，所以“将健身房搬进客厅”的想法诞生了，最后开发了健身镜。

2018年，Mirror的第一个产品推出了高端市场，并以其第一步优势，通过与大量名人和互联网名人的合作而迅速获得了人们的欢迎。第二年，品牌销售额达到1.5亿美元。 2020年，Mirror被加拿大运动服品牌Lululemon以5亿加元的价格收购。

据彭博社报道，2023年4月，卢卢利蒙（Lululemon）试图出售其智能健身镜面镜子，其中包括Hydrow（包括Hydrow）的潜在买家。

Lululemon首席执行官表示，在公司的战略层面上犯了一个重大错误，硬件销售未能达到期望是一个关键因素，而该公司将其模型从仅关注硬件转而更改为提供数字和基于应用程序的内容。

过度的定价是健身镜变得流行的主要问题。 Mirror的初始产品价格为1,495美元，每月的订阅费也为39美元。在更名为Lululemon Studio之后，其硬件产品价格的调整为995美元至1,895美元。尽管入门级模型的价格降低了，但消费阈值仍然不低。

其次，Lululemon并不能很好地推动镜像销售，并且两者之间的协同作用没有得到强调。

在Lululemon的离线商店的销售情况下，大多数消费者都很难在面对118美元的瑜伽绑腿时，为高科技交互式屏幕（镜像）下订单近1,000美元。

此外，客观地说，智能健身镜是从流行股息中受益的典型曲目之一。随着流行病外部限制的崩溃，家庭健身浪潮逐渐消失，人们会选择回到健身房。该行业不再具有快速增长，但已恢复正常。

从剧烈的合并到再次出售，Lululemon Studio项目在三年内以失败告终。

尽管该项目失败了，但Mirror成功地领导了一个行业和工业连锁店，创造了临时的荣耀。

仍然坚持国内智能健身镜曲目的玩家已经发展了他们的产品

对于国内智能健身镜像中的初创企业，几乎存在完全复制镜像路线的困境，主要包括以下方面：

①产品的高昂价格极大地提高了消费者尝试新用途的门槛，使人们“灰心”。

②健身习惯，家庭健身或健身运动是一种选择，每个运动都有其优势和缺点。但是，随着外部环境的变化，更多的健身爱好者和专业人士将选择去周围的健身房。从理论上讲，家庭健身方法主要适用于社会恐惧症，健身新手和自律较高的人。

us限制，智能健身镜在第一和第二层城市中更加认识到由AI技术支持的产品，但是由于其区域，不便的墙壁安装和电力使用，它们与小城市的情况不符合与小房间空间或租赁观众的大城市的状况。

④使用场景是单个的，智能健身镜本身就是智能硬件的一部分，其功能非常单身，甚至比智能电视的功能更糟糕。即使在AI技术校正的支持下，它也主要适用于少量运动（例如瑜伽）的有氧运动。

⑤用户接受不高。智能可穿戴设备既是智能硬件轨道，又是昂贵的。但是，市场教育已逐渐完成，用户接受度更高。智能健身镜仍然需要经历此过程。此方面还与健身镜的离线布局的缺点有关。普通人很难看到或参与产品的体验。

⑥生态学尚未建立，充电系统很复杂。除了一次性硬件购买成本外，它还涉及额外的会员服务费，这些费用主要用于支付软件和健身课程。目前，健身镜课程内容的生态尚未成熟，并且课程并不像保留一样丰富。

除了AI隐私问题外，健身镜头的相机是否会录制视频，探索隐私也会使某些消费者感到不安。

一般而言，智能健身镜头天生具有“贵族属性”，这似乎是“高端游戏”，他们的听众相对有限。但是，高端人可能更喜欢使用个人培训来提供面对面的指导，而且确实没有理由购买智能健身眼镜。

目前，大多数尝试过Smart Fitness Mirror Track的玩家都丢脸了，包括SpaceCycle于2021年10月收购的MyShape/ShareQu Technology；健身游戏内容开发商Olivex于2021年在香港推出了Kara Smart Fitness Mirror，价格为18,000港元。目前，不可能在外部网络上订购/无库存。

只有少数球员仍在坚持下去。

您可以在IT Orange的官方网站上查看Smart Fitness Mirror专辑，并支持下载相关公司和融资数据

我们发现，这些坚持赛道的公司是或试图通过进行一些新的尝试来改变行业。

首先，产品改进派别将企业表示为速度领域。它的创始人从Fiture Magic Mirror出来后开始了自己的业务，并成为了赛道上的新力量。

目前，Sujing已获得多轮融资，并在去年中旬完成了5000万元人民币的A+融资。投资者包括Fengrui Capital，Yuanhe Origin等。

Speed Realm主要将其产品升级，将专业健身设备与镜子相结合，其功能更加多样化。它可以结合健身套件，以实现更换滑雪机和杠铃的效果，重点是力量训练。

同时，产品设计也得到了改进。笨重的全镜的设计已被放弃，并采用了悬挂屏幕，并且屏幕与体制的比率大大降低。无需安装墙，可以折叠并存放垫子。

资料来源：提起官方网站

此外，小小的田二人的健身镜产品还迭代和升级，添加了一些娱乐功能并支持麦克风配件，使您可以唱歌，听音乐和观看电视连续剧。

第二个是模型优化系统，专注于加强AI技术，并可能专注于实际的个人培训1V1。

Star Company Fiture Magic Mirror是整个行业中最受欢迎的基准，也是投资者喜欢的项目类型。 Tsinghua +人工智能机器人技术具有豪华的团队背景；它背后的资本也很棒，红杉中国，腾讯和Nio Capital都投资了。

Fiture Magic Mirror在2021年4月获得了3亿美元的融资，仍然是该细分市场中最大的单一融资。在光荣的时期，公司迅速扩展，业务阵线一直在缩小和调整。据报道，2023年3月，Fiture Magic Mirror关闭了大多数北美业务，并裁员了一支近100人的团队。

拟合魔术镜可以说是镜子的粉丝。这些产品高度相似，价格也采用了中高端路线。

最近，Fiture Magic Mirror透露，它获得了AI创业公司BodyPark。据报道，BodyPark成立于2020年，并创建了“ AI+真实人”在线双向互动小型私人导师和1V1私人补习模型，并致力于更加沉浸式和高效的家庭健身。

Fiture Magic Mirror说，在收购完成后，BodyPark将独立运行作为Fiture Magic Mirror的品牌。 Fiture Magic Mirror和BodyPark将补充彼此的优势，并将其在硬件，内容，服务和AI技术中的优势整合在一起。

可以看出，Fiture Magic Mirror主要寻求在模式和内容，软件和技术方面取得突破。在线课程重点介绍了真正的私人教练的1V1，这使您不是镜子，而是真正的教练。

此外，还有降低价格和价格/人友好的路线。为了降低价格，这是最简单的业务策略。

更有代表性的是，产品价格少于2,000元。如果您坚持体育签到300天，甚至可以获得1,000元人民币的激励措施，这是非常有效的。

与首次推出产品时，像Fiture这样的制造商也遵循了降低价格并努力降低成本，将入门级型号的价格从最初的3,000降低到2,599元，而最高端价格从7,000元人民币降至5,499 Yuan，从而使聪明的镜像变得更加可用。

谁在购买智能健身镜子？是智商税吗？

智能健身镜是智商税是否取决于经历后消费者的真实反馈和感受。

在Tmall和Xiaohongshu购买后，我们发现了消费者的一些真实评论作为参考：

负面评论（从一开始到遗弃系列）

它已被搁置，现在它被放在家里的配件镜上。

它们都是没有系统的零碎课程，不适合具有零基础的体育新手。

1年的保修很难评估。某个品牌的屏幕质量无法达到标准，并且出现故障。

它不是很有用，一个月是新鲜的。该课程非常单调，与电视没有太大不同。尽管有AI的校正，但在播放几次后，我会知道它。我懒得听命令，所以我应该跳到电子设备上。

相对中性评估（特定组的可选）

没有强大的意志力，实际上无需购买。

我没有时间出生后出去，所以这适合使用零散的时间在家锻炼。

该课程太小儿了。也许我正常运动，这对我来说是不切实际的。如果您想锻炼身体，请去健身房。

几年前，我种了健身眼镜。当时他们很受欢迎。我总是可以看到别人分享的视频。每次看他们时，我都会非常感动，但是我总是被说服放弃价格。 （因此和其他产品很便宜，可以尝试一下，这是一种务实的心态）。

积极的评估（具有特定功能点和用法方案）

孩子们特别喜欢跳过绳索挑战。那些不去健身房的人可以在家搬家。此外，他们感到在家非常先进，朋友们来时会很好奇。

如果您坚持使用它，它可以很好地改善家庭关系，整个家庭都很高兴。

在流行病期间，它是一个呆在家里的神奇工具，具有很高的可玩性，并且有一面镜子可以看到运动和即时反馈。

我尝试了魔术镜的新功能 - 屏幕投影功能，这非常好。您可以与Liu Genghong跳舞。

总而言之，个人分析，智能健身眼镜不是需要基本需求的产品。他们可能更有可能是社交共享溢价 +消费者购买它们。自我催眠消费心理学 +外观和美学的美学需求。

通常，智能健身镜是一种替代选择，实际上是类似于智能电视/智能投影仪 +保持健身成员 +普通镜的组合。购买是否有必要取决于您的个人财务状况，生活空间，健身需求和其他因素。

此外，智能健身镜子还具有消除更换和维修的潜在风险。就像电子产品一样，可能会出现一些问题，例如滞后，屏幕损坏和崩溃。产品的安全性和质量需要注意。

封面图像来源｜魔术AI

本文来自由36KR出版的Wu Meimei的微信公共帐户，作者：Wu Meimei。